Main Paper julkaistu elEconomistassa, Espanjan johtavassa talousmediassa
Äskettäin, <
Katsotaanpa, miten siitä uutisoidaan.
Main Paper ( MP ) tarina on esimerkki pienen katukaupan kehittymisestä toimistotarvikealan jättiläiseksi ja tarjoaa myös mallin ulkomailla asuville kiinalaisille liikemiehille liiketoimintansa kehittämiseen.
The Economist kertoo, että MP oli alun perin lyhenne sanoista ”Multi Precio”, perinteinen nimi pienille, kiinalaisomisteisille 100 jenin myymälöille. Nimen idea syntyi vuonna 2006, kun Chen Lian palasi Espanjaan opiskeltuaan insinööriksi Saksassa. Hän ei halunnut periä isänsä pientä 100 dollarin myymälää Madridin Barrio Pilarissa, vaan osti sen sijaan kuorma-auton ja vuokrasi varaston kokeillakseen tukkukauppaa. Aluksi hän kokeili muita yrityksiä, kuten puhelinkoppeja (Locutorio), tarvikkeita ja elektroniikkaa, mutta ne eivät toimineet. Samaan aikaan pieni varasto kasvoi, palkkasi lisää työntekijöitä ja lähetti tuotteita Kiinasta konteissa jakeluun.
Myydessään luutia, vaatteita ja puhdistusaineita Chen Lian huomasi, että ruokakaupat eivät kiinnittäneet tarpeeksi huomiota paperitarvikkeisiin, ja näki tilaisuuden luoda oman tuotemerkin. Niinpä hän muutti MP :n merkityksen "Multi Precio":sta "Madrid Papel":ksi ja toteutti isänsä filosofian tuotteidensa suunnittelussa, karttaen ruokakaupoille tyypillistä sotkua ja heikkolaatuista imagoa ja keskittyen laatuun ja ulkonäköön, vaikka se merkitsisikin pienempää voittoa. Painopiste oli laadussa ja ulkonäössä, vaikka se merkitsikin pienempää voittoa.
Ajan myötä MP tuli Kiinan ruokakauppakanavan hallitseva yritys, jonka osuus liiketoiminnasta oli 90 %. Sen jälkeen MP siirtyi suurille jakelumarkkinoille ja työskenteli asiakkaiden, kutenEroskijaCarrefourja aloitti vuonna 2011 vientiliiketoiminnan, jolla on nyt toimintaa yli 40 maassa.
Kansainvälistyminen on johtanut MP :n nimen kehittymiseen jälleen Main Paper , toimistotarvikkeiden imperiumiksi. Sen liiketoiminta on riittävän suurta, jotta se voi tehdä yhteisbrändäyssopimuksia globaalien tuotemerkkien, kutenCoca-Cola, Espanjan jalkapallomaajoukkue jaNetflixsarjoja, kuten Stranger Things, House of Paper ja The Squid Game.
Main Paper luettelo sisältää yli 5 000 nimikettä, jotka vaihtelevat mm.lyijykynät, merkitja maalaa muistikirjoihin, suunnittelijoihin ja kalentereihin neljällä tuotemerkillä. Tunnetuin, MP , keskittyypaperitavarat, kirjoitusvälineet, korjaustarvikkeet,pöytätarvikkeetjakäsityöt; Artix -maalitkeskittyy taidetuotteisiin; Sampack on erikoistunutreputjapaperitavaralaatikotja Cervantes keskittyymuistikirjat, muistivihkoja ja muistilehtiöitä.
Main Paper hankintastrategia yhdistää tuotteiden ostamisen eri maista ja lopullisen pakkaamisen omissa tehtaissaan. Yli 40 % tuotteista tulee Euroopasta ja 20 % valmistetaan Espanjassa.
Main Paper hankintastrategia yhdistää tuotteiden ostamisen eri maista ja lopullisen pakkaamisen omissa tehtaissaan. Yli 40 % tuotteista tulee Euroopasta ja 20 % valmistetaan Espanjassa.
Tukeakseen liiketoiminnan laajentumista yritys on edennyt myös logistiikan osalta pienestä varastosta nykyiseen 20 000 neliömetrin logistiikkakeskukseen, joka sijaitsee Seseñan kaupungissa Toledossa. Tämä heijastaa yrityksen innovatiivista ja kansainvälistä henkeä. Keskuksessa työskentelee yli 150 ihmistä Kiinasta, Espanjasta ja yli 20 muusta maasta.
Logistiikkakeskuksessa on myös 300 neliömetrin näyttelytila, jossa yrityksen koko tuotevalikoima on esillä houkuttelevalla ja ammattimaisella tavalla perustaja Chen Lianin sitoutumisen mukaisesti erikoistua ruokakauppoihin. Main Paper on itse asiassa ollut viisi vuotta sitten oma myynnin jälkeinen visuaalisen esillepanon tiimi, joka on käynyt tuotteitaan myyvissä myymälöissä opettamassa kauppiaille, miten tuotteet asetetaan esille oikein viitejärjestyksessä ja miten otetaan käyttöön kulmaesittelyformaatti, joka muistuttaa tiettyjen elintarvike- ja juomabrändien perinteisissä jakelukanavissa käyttämää.
Saavutettuaan 100 miljoonan euron myynnin vuonna 2023 (80 miljoonaa euroa Espanjan markkinoilla), Main Paper päätavoitteena on ylläpitää 20 prosentin kasvuvauhtia kansainvälisillä markkinoilla ja 10 prosentin kasvuvauhtia kotimarkkinoilla, keskittyen erityisesti laajentumiseen muihin kuin monitoimituotteisiin jakelukanaviin.
Julkaisun aika: 15. elokuuta 2024
